Iniciar una campaña de procuración de persona a persona (P2P) requiere un sin fin de retos para que pueda ser un éxito. Aunque es necesaria toda una estrategia y un seguimiento constante, hay un elemento que hay que considerar antes que nada:
La actitud correcta
Sintonizar con tu equipo es muy importante a la hora de iniciar una campaña. Un equipo desmotivado, con poca asertividad o frustrado por la dificultad de persuadir, son aspectos que deben resolverse inmediatamente para que tu equipo siempre dé los mejores resultados.
A continuación te mostramos cual es la actitud correcta:
Asertividad: (A) Empatía (B)
(+A)(-B): Competencia. Cuando te encuentras con personas con mucha asertividad a la hora de invitar a donar pero poca empatía al escuchar o entender a la persona que tiene enfrente, es importante fomentar en el equipo la escucha activa y agradecer incluso a quienes no apoyaron por algún motivo.
(-A)(+B): Complacencia. Cuando descubres que alguien de tu equipo tiene mucha empatía por las razones de la gente, pero poca asertividad a la hora de invitar a las personas, ahí es importante remarcar la importancia de la causa y de alcanzar la meta. Recordemos siempre que lograr el objetivo tiene como razón de ser el apoyar a una causa importante.
(-A)(-B): Evasión. Cuando tu equipo carece de estos dos elementos (competencia y complacencia) es muy probable que los resultados no estén siendo lo que esperas. Para evitarlo es importante inyectar inspiración a la causa o crear dinámicas divertidas para que los promotores se motiven.
(+A)(+B): Cooperación. Cuando los promotores son capaces de ser asertivos y empáticos, al mismo tiempo tienen la actitud correcta para poder tener una campaña de procuración exitosa. ¡No olvides reforzar siempre estos dos elementos en tus reuniones semanales con ellos!
Si te interesa conocer más sobre como iniciar una campaña de procuración, te invitamos a contactarnos.