Nos encontramos en tiempos complicados para todo el mundo, incluidas las organizaciones civiles. Pese a que llevamos un año desde la llegada del Coronavirus a nuestras vidas, aún hay mucha incertidumbre sobre lo que va a ocurrir y también hay muchos cambios a los que aún no estamos acostumbrados.
Sin embargo hay varios elementos que, parece ser, serán tendencia en el futuro: La pandemia ha obligado a todos los empleos a acelerar su transición digital.
Las redes sociales, los buscadores online y los videos digitales han sustituido los métodos tradicionales de trabajar y eso no excluye el trabajo de procuración de fondos.
Inspirar correctamente a que las personas decidan donar a tu causa a través de campañas digitales se ha convertido en el santo grial de las organizaciones en la actualidad.
La gran pregunta es ¿Cómo inspiro a que las personas donen a mi causa a través de Internet? Aquí te lo mostramos.
Hablemos del Storytelling. El storytelling es el arte de contar historias para que el oyente se la apropie , genere un significado personal y decida actuar en consecuencia.
Surge desde que el ser humano existe. Ha sido inspiración para grandes novelas, cuentos, videojuegos, series televisivas, películas, discursos políticos, anuncios publicitarios y claro, la procuración de fondos.
El storytelling ayuda a que en la procuración de fondos se cuente una historia alrededor de una causa que se realiza de una forma inspiradora para atraer más donantes potenciales, justo como lo hace un director de cine o un novelista para atraer a su público.
¿Qué debes tener en cuenta a la hora de iniciar tu Storytelling? Conoce el triángulo de influencia.
- Con autenticidad debes remarcar que la primera persona en ser convencida de tu mensaje eres tú mismo. Expresa los motivos personales que te llevaron a iniciar esta campaña.
- Empatía, es importante ponerse en los zapatos del otro. Escucha las opiniones y ten un canal abierto que te permita conocer las opiniones de quien te escucha.
- Con relevancia, debes expresarle a quien te escucha que el problema que pretendes combatir nos afecta a todos.
Ahora que tienes las claves de cómo iniciar, necesitas un esquema que te ayude a estructurar el mensaje que quieres dar para que sea contundente y emocionante.
Para iniciar hablemos de la estructura del guión: Presentación, problema, solución, urgencia y cierre.
En la presentación es importante que puedas definir quienes son ustedes en tan solo 10 palabras. Es importante no sobrepasar ese número ya que las personas no donan a la institución, sino a la causa que combate.
En el problema, define claramente dos aspectos. El primero es uno o dos datos duros que le otorguen relevancia al problema que combates, en el segundo aspecto expresa con mayor claridad las consecuencias negativas en la sociedad o usa una historia de vida como ejemplo.
Cuando pienses en la solución, es importante que tengas en cuenta tres acciones que tomarás para combatir lo que te propones. Posteriormente deja claro cuales serán las consecuencias positivas de lo que haces.
La urgencia mencionará el motivo de porqué hay que tomar la acción de donar en este momento. Es importante que aclares el porqué debemos tomar acción e indicar las consecuencias de la inacción de la sociedad. Frases como “no podemos dejar pasar más tiempo por…” o “Si esto sigue ocurriendo pasará …” son buenos conectores para generar en la audiencia una necesidad de donar.
El cierre es un Call To Action. Si hiciste bien todo, tendrás a una persona que le ha quedado muy claro cuál es el problema, qué propones para solucionarlo y el porqué debería donar en ese momento. Procura que tu invitación sea sencilla y apóyate de una landing page de donaciones para que el proceso sea rápido y sencillo. Aquí Recaudia puede apoyarte.
EJEMPLO
Supongamos que trabajamos para una organización nacional que lucha contra la pobreza y la desigualdad. Veamos cómo funciona el esquema:
Presentación
Hola, somos igualdad para el mundo, una organización que combate la pobreza y la desigualdad.
Problema
En México existen más de 45 millones de personas en pobreza, cada uno de ellos implica una persona que no tendrá acceso a garantías básicas como salud o educación.
Solución
Nosotros proponemos, primero, construir proyectos sustentables en comunidades marginadas que generen autoempleos, segundo, una activa incidencia política para transformar las leyes en favor de todos y, finalmente, campañas de concientización que inviten a más personas para hacer el movimiento contra la desigualdad más grande. Si logramos esto podemos ayudar a que más de 400,000 personas salgan de la pobreza en apenas 3 años.
Urgencia
La situación actual es muy grave y si no hacemos nada, la pobreza crecerá en más de 2 millones de personas en tan solo un año.
Cierre
Es por esto que queremos invitarte a nuestra campaña “igualdad” apoyando con un donativo voluntario para poder lograr que más personas vivan una vida digna como la que todos merecemos
¿Para qué puedes utilizar este guión?
Puedes iniciar una campaña en redes sociales, un video que promocione tu causa, un pitch que pueden utilizar un grupo de promotores, una carta que se enviará a empresas o al público general, etcétera. Usa la mayor cantidad de canales posibles para asegurar aún más el éxito.
¿Qué sigue?
Una vez que tengas preparada tu campaña, es importante que puedas contar con un medio para poder captar fondos de una forma eficiente, rápida y sencilla. Si te interesa saber más de nosotros ¡Contáctanos!